近年、BtoBマーケティングにおいて注目を集めている「ABM(アカウントベースドマーケティング)」。
 しかしABMを効果的に実践するには、専門的な知識やリソースが必要となるため、導入に苦労している企業も多いのではないでしょうか?
 そこで本記事では、ABM代行会社を5社厳選してご紹介します。ABM代行会社を選ぶポイントや比較表も掲載しているので、ぜひ参考にしてください。
 ちなみにセカツクが提供するキーマンリーチでは、ABMで重要なキーマンターゲティングに強みを持つサービスです。
 これまでに培ってきた数百社の企業データを基にした、精度の高いターゲット選定に加えて、テレマーケティングや飛び込み営業など、多角的なアプローチで企業の事業拡大を支援します。

成果報酬型営業支援

BtoB営業における キーマンとツナガル!

商材ヒアリングに始まり、ターゲットの選定
および人的リソースによる精度の高いリスト作成
豊富な経験をもとにしたセールススクリプトと
ナレッジを共有した専門チームで
商談機会をご提供します。

ABMとは?なぜABM代行が必要なのか?

ABMの基礎知識

 ABMはアカウントベースドマーケティングの略称で、特定の顧客アカウントに絞り込んだマーケティング戦略です。
 パーソナライズされたアプローチで効率的な営業活動を実現し、顧客との関係強化を図ります。
 従来のマスに向けた広範囲のマーケティングとは異なり、限られたリソースを効果的に活用できる点が特徴です。
 主な特徴としては以下が挙げられます。

・ターゲット選定の精度:理想的な顧客像(Ideal Customer Profile: ICP)を明確に定義し、戦略的にターゲットアカウントを選定します。

・パーソナライズされたアプローチ: 個々のターゲットアカウントのニーズや課題に合わせた、カスタマイズされたメッセージやコンテンツを提供します。

・営業とマーケティングの連携強化:営業チームとマーケティングチームが緊密に連携し、ターゲットアカウントへのアプローチ戦略を共有・実行します。

・データドリブンな意思決定:データ分析に基づいて、施策の効果測定を行い、継続的な改善を図ります。

・長期的な関係構築:一時的な売上ではなく、ターゲットアカウントとの長期的な関係構築を目指します。

ABMで解決できる課題

 ABMは、リードジェネレーション(新規顧客開拓)やナーチャリング、顧客生涯価値の向上といったマーケティング課題の解決に貢献します。
 特に成約率の高いキーマンへのアプローチを強化することで、効率的な受注獲得を目指せます。
 購買プロセスが長期化するBtoBビジネスにおいて、ABMは有効な解決策となります。

ABM代行のメリット

 先述の通り、ABMでは従来の営業手法と異なる戦略が求められるため、ABMに特化した専門知識と経験が必要です。
 ABM代行会社は、戦略立案から実行、効果測定までをサポートすることで、企業のABM導入・運用を支援します。
 人的リソースやノウハウが不足している企業にとって、ABM代行は大きなメリットとなります。

ABMで成果を上げるためのポイント

 明確な目標設定、適切なターゲット選定、効果的なコンテンツ作成、そして継続的なPDCAサイクルがABM成功の鍵です。
 ABM代行会社はこれらのポイントを押さえた戦略を提供し、ABMの効果最大化を支援します。
 営業やマーケティングの専門家であるABM代行会社からサポートを受けることで、ABMの成功確率を高めることが可能です。

ABM代行会社5選

1.株式会社セカツク

 500社以上の支援実績に基づくインサイドセールスメソッドと独自システムで、高精度なターゲティングと効果的なアプローチを実現する「キーマンリーチ」を提供しています。
 さらに数万件の企業リストデータを基にした飛び込み営業サービスも提供しており、貴社ターゲットに合わせたリスト作成・提案を行い、訪問・名刺交換を通じた新規リード獲得が可能です。

参考URL:https://sekatsuku.jp/

2.株式会社エグゼクティブ

 経営コンサルティングと営業代行を専門とするBtoB営業のアウトソーシング企業です。
 多角的な視点と豊富なノウハウを活かし、提案型商材を提供する企業の営業支援に特化しています。
 現状分析から戦略立案・実行、効果検証までを一貫してサポートするため、ABMに対応しているのもポイントです。

参考URL:https://www.executive.jp/

3.株式会社カタセル

 数多くの大手・中堅企業のデータベースを保有しており、ABMのコンセプトに基づいた商談獲得を支援します。
 顧客の課題やニーズに合わせた的確なABM戦略を、立案から実行までワンストップで代行可能です。
 Webサイト制作、SEO対策、コンテンツマーケティングなどを組み合わせて、多角的にアプローチします。

参考URL:https://katasel.com/

4.SALES ROBOTICS株式会社

 営業支援ツール「SALES BASE」を提供する、最新テクノロジーを活用したインサイドセールス代行会社です。
 顧客管理、案件管理、メール配信などを自動化し、営業活動の効率化を支援します。
 ツールの活用だけではなく、戦略立案や効果測定まで含めて、ABM実現を包括的にサポートできるのも強みです。

参考URL:https://salesrobotics.co.jp/

5.株式会社プロセルトラクション

 新規事業の立ち上げからスケールに至るまで、各フェーズごとに適したセールスソリューションを提供しています。
 戦略策定、MA/SFA導入支援などを通じて、営業課題の解決から事業開発まで、幅広く対応可能です。
 データ分析に基づいたコンサルティングにも対応しており、ABMの導入としても活用できるのも注目です。

参考URL:https://www.prosell-traction.com/

ABM代行会社を選ぶポイント

実績と経験

 自社の大切な事業やサービスをアウトソースするにあたって、ABMの実績や成功事例は重要な指標です。
 候補としてリストアップした代行会社の培ってきたノウハウや専門性が、ABMの活用に有益かどうかをしっかり確認しましょう。

専門性

 細かいセグメントが重要とされているABMにおいて、ターゲットとする業界への深い理解と専門知識は、効果を最大化するために必要不可欠な要素です。
 自社の業界に精通した企業を選ぶことで、より効果的な戦略立案と実行が期待できます。

費用

 費用体系や料金プランを比較検討し、自社の予算に合った会社を選びましょう。
 初期費用だけでなく、月額費用や成果報酬など、費用体系全体を理解することが重要です。

ABM代行会社比較表

まとめ

 ABMは、BtoBマーケティングにおいて非常に有効な手法です。
ABM代行会社をうまく活用することで、効率的にABMを推進し、ビジネスの成長を加速させることができます。

紹介したポイントを参考に、最適なパートナーを見つけて、ビジネスの成功を掴みましょう!

 株式会社セカツクのキーマンリーチは、長年の営業支援実績で培われたデータとノウハウを活用して、ABMに強みを持ったインサイドセールス代行サービスです。

また、

・500以上の支援経験により培ったインサイドセールスメゾット
・受注をゴールに定めたリスト作成
・自社独自システムを活用した稼働報告およびスケジュール管理で認識齟齬を軽減
・最短1か月からご利用できるリスクを抑えたプラン構築
・テレマーケティングから飛び込み営業まで、ターゲットに合わせた柔軟なアプローチ

で、インサイドセールスや営業にお悩みの担当者様にお力添えできる体制をとっております。
 外注先をどこにしようか迷っている方は、ぜひ一度セカツクのキーマンリーチを検討してみてください!

・直近の活用事例「コインチェック株式会社様
        「パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社様

成果報酬型営業支援

BtoB営業における キーマンとツナガル!

商材ヒアリングに始まり、ターゲットの選定
および人的リソースによる精度の高いリスト作成
豊富な経験をもとにしたセールススクリプトと
ナレッジを共有した専門チームで
商談機会をご提供します。