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「営業」からビジネスの世界を創る
BtoBマーケティングメディア
「大阪で長年ビジネスをしているが、最近、新規の顧客開拓が頭打ちになっている…」
「営業リソースは限られており、もっと効率的に成果を出す方法はないだろうか」
西日本のビジネスの中心地である大阪は、活気がある一方、あらゆる業界で競争が激化しています。これまでと同じやり方だけでは、成長を持続させることが難しくなっている、と感じる企業様も多いのではないでしょうか。
この記事では、そんな大阪市場で本当に成果を出せる営業代行会社の選び方や、自社に合った営業支援の比較ポイントを徹底解説します。単なる企業比較だけでなく、大阪特有のビジネス文化を踏まえ、貴社の営業をもう一段階レベルアップさせるための具体的な手法まで深掘りします。
成果報酬型営業支援
BtoB営業における
キーマンとツナガル！
商材ヒアリングに始まり、ターゲットの選定
および人的リソースによる精度の高いリスト作成
豊富な経験をもとにしたセールススクリプトと
ナレッジを共有した専門チームで
商談機会をご提供します。
【最新版】大阪に強い営業代行会社おすすめ10選
東京系の大手から関西に根ざした地域密着型まで、大阪エリアをカバーする営業代行会社はタイプが多彩です。営業代行会社ごとに、テレアポ特化・インサイドセールス型・戦略伴走型など、支援スタイルは大きく異なります。
自社の商材・規模・課題感に合った会社を見つけやすいよう、特色ある10社を紹介します。
●【大阪エリアに強い】営業代行会社まとめ
| 会社名 | 料金体系 | 特徴・強み | 向いている企業 |
|---|---|---|---|
| 株式会社セカツク | ・ハイブリッド型 ・固定＋成果 | ・複数営業チャネルで新規開拓支援 ・展示会、訪問、ISに対応 | ・関西で戦略〜実行まで 一体で任せたい |
| 株式会社 セレブリックス | ・固定費型 | ・営業プロセスの体系化 ・イネーブルメント支援 | ・営業組織を仕組み化したい |
| 株式会社 アイランド・ ブレイン | ・成果報酬型 | ・アポ獲得特化 ・商談単価明確（約2万円） | ・低リスクで新規開拓を始めたい |
| インプレックス アンド カンパニー 株式会社 | ・要問い合わせ | ・コンサル×営業代行×AI ・ハンズオン支援 | ・戦略から実行まで外注したい |
| 関西ビジネス インフォメーション 株式会社 | ・要問い合わせ | ・大手グループ ・BPO含めた総合支援 | ・複数業務をまとめて外注したい |
| 株式会社ディグロス | ・成果報酬型 | ・テレアポ〜商談まで一貫支援 | ・営業リソースが不足している |
| 株式会社 ネオキャリア | ・要問い合わせ | ・人材供給力 ・全国対応 | ・採用と営業支援を セットで検討したい |
| 株式会社ボウルズ | ・要問い合わせ | ・製造業特化 ・営業ブランディング支援 | ・製造業 ・高単価商材 |
| 株式会社スウィーク | ・要問い合わせ | ・IT×インサイドセールス ・独自ツール活用 | ・テクノロジーで 営業効率化したい |
| 大阪営業代行 株式会社 | ・要問い合わせ ・活動費ベース | ・1日単位 ・短期OK ・関西密着 | ・小規模でまず試したい |
営業代行の料金体系はサービス内容や契約条件によって変動するため、詳細は各社への問い合わせが必要です。
また、料金体系ごとの違いについて詳しく知りたい方は、こちらの記事も参考にしてみてください。
●株式会社セカツク｜キーマンリーチ
インサイドセールス・展示会営業・訪問営業など、複数の営業チャネルを組み合わせてBtoB新規開拓を支援する営業代行会社です。
営業戦略の設計からアプローチ先の選定、営業活動の実行までを一体で支援し、企業の新規開拓をサポートしています。
東京本社ながら大阪エリアにも対応しており、上場企業へのリード獲得実績も持つため、関西で新規開拓を加速したい企業に向いています。
●株式会社セレブリックス
「勝たせるために、すべてを尽くす。」を掲げ、豊富な支援実績から「誰でも売れる」営業プロセスを独自に体系化しているリーディングカンパニーです。
大阪に関西オフィスを構え、インサイドセールス支援からカスタマーサクセスのアウトソーシング、セールスイネーブルメントまでフルラインで対応しています。
属人的な営業スタイルを仕組みごと変えたい企業にとって、頼れる選択肢となるでしょう。
●株式会社アイランド・ブレイン
大阪に支社を持ち、全国4,000社超への営業代行実績を誇る、完全成果報酬型の営業支援会社です。「IB式営業代行」はBtoB新規開拓のアポイント獲得に特化しており、商談1件あたり20,000円という明快な料金体系が導入ハードルの低さを実現しています。
55業種・商談実績9万件以上の蓄積があり、ゼロから新規開拓を始めたい、または過去に営業代行で失敗した経験を持つ中小企業に特に向いています。
詳細：https://www.islandbrain.co.jp/
●インプレックス アンド カンパニー株式会社
「コンサルティングと営業代行の境界線を超えた、唯一のハンズオン型パートナー」を標榜し、実働力・組織設計・テクノロジー（AI）の3軸で営業組織改革を一気通貫で支援します。
業界別に特化した営業アウトソーシングメニューを持ち、AI-SDRや「おまかせABM」など先進的なサービスラインナップも整えています。
大手上場企業からスタートアップまで幅広く支援実績があり、戦略から実行まで丸ごと外注したい企業に刺さる会社です。
●関西ビジネスインフォメーション株式会社
大阪ガスを中核とするDaigasグループの一員として、創業40年超の歴史を持つ関西有数の総合ビジネスサポート企業です。
コンタクトセンター・BPO・セールスプロモーション・デジタルマーケティング・教育研修・建築調査と、営業支援に留まらない多彩なソリューションをワンストップで提供しています。
関西に強い大手グループの安定感と、エネルギー企業向けサービスなど特定業界への深い知見を活かしたい企業、あるいは複数業務をまとめてアウトソースしたい会社に向いています。
●株式会社ディグロス｜アポプロ / ディールプロ
株式会社ディグロスは、営業活動の効率化・自動化を支援するセールス支援会社です。成果報酬型テレアポ代行「アポプロ」、商談代行「ディールプロ」、テレマーケティング、営業コンサルティング、AIテレアポなどを展開。
プロ人材による営業BPOと、年間3,000件超のプロジェクトで蓄積した営業データ・ノウハウを活用し、アポイント獲得から商談、契約支援まで一貫してサポートできる点が特徴です。
営業リソース不足や新規開拓に課題を持つ企業に向いています。
●株式会社ネオキャリア
人材紹介・派遣・採用支援を主軸に置く大手人材グループで、営業代行・コールセンター代行などの業務支援事業も展開しています。
大規模な人材プールと全国の拠点網を活かした供給力が強みで、採用支援からアウトソーシングまでを同一グループ内でカバーできる点が他社にない特徴です。
営業代行単体ではなく、採用・育成・業務委託をセットで検討している企業や、大阪を含む複数拠点での展開を見据えている大企業に向いています。
詳細：https://www.neo-career.co.jp/
●株式会社ボウルズ｜モノバース / TORA
「売れる仕組みを、デザインする」をコンセプトに掲げ、大阪・心斎橋を本拠地とするSales Branding Companyです。
製造業特化の営業代行「モノバース」と戦略設計型営業代行「TORA」の2ブランドを軸に、営業コンサルティング・販促支援まで一気通貫で手がけます。
大手企業への支援実績もあり、関西の製造業や高単価BtoB商材を扱う企業に特に刺さる会社です。
●株式会社スウィーク
大阪を拠点に「マーケティングからインサイドセールスまで一気通貫で対応」を掲げるITカンパニーで、独自開発のスピード架電サービス「90Sコール」やSNS運用ツール「Social Penguin」など自社プロダクトも持つユニークな存在です。
人材業界向けに特化した「Sales Engine HR」をはじめ、インサイドセールス支援・営業人材紹介・SNS運用支援と多彩なメニューを展開しています。
テクノロジーを活用した効率的な営業基盤を作りたい、関西のスタートアップや中小企業に向いています。
●大阪営業代行株式会社
107業種・200件超の支援実績を誇る、大阪・天満橋に事務所を構える関西密着型の営業代行専門会社です。
1日単位から依頼でき、期間の縛りなし・成果報酬なしの純粋な活動費制という明快なスタンスが特徴。
関西の土地勘と商習慣に精通した30代〜50代の営業エージェントが在籍しており、まず少額・短期でリアルな営業代行を試してみたい大阪の中小企業・個人事業主に最もフィットする会社です。
詳細：https://www.osaka-eigyodaikou.com/
【最新トレンド】商都・大阪の営業現場で起きている「2つの構造変化」
「商売の街」として対面での関係構築が重視されてきた大阪ですが、2026年現在は大きな転換期にあります。万博を契機とした大規模なオフィス供給の波と、深刻化する企業規模間の「営業力格差」という2つの変化により、これまでの属人的な営業スタイルは限界を迎えつつあります。
●特定エリアへの「オフィス集積」とハイブリッド営業の浸透
三菱地所リアルエステートサービスが2026年3月に発表した「大阪不動産市場レポート」によると、淀屋橋や心斎橋、梅田周辺での大規模ビル竣工が相次ぎ、主要エリアへの企業集積が一段と加速しています。
この集積に伴い、大阪の営業現場でも「対面」と「デジタル」を使い分けるハイブリッドワークが完全に定着しました。かつてのような「足繁く通う」だけの営業では、最新のオフィス環境に身を置く買い手のスピード感に対応できなくなっており、迅速なアプローチが成否を分けるようになっています。
データ引用元：https://www.mecyes.co.jp/column/article/nli-research-area-report-osaka-2026-03
●「企業規模間」での景気・営業力の二極化
帝国データバンクの「景気動向調査（2026年1月・2月）」では、大阪を含む近畿圏において、大企業と中小企業の景気DI（景気判断指数）の格差が過去最大級にまで拡大していることが示されています。
この格差は、そのまま「営業リソースの格差」に直結しています。豊富な資金力で営業DXを推進する大企業に対し、多くの中小企業ではWeb集客やインサイドセールスの導入が遅れ、成果が出にくい「古い営業手法」に留まっている実態があります。
この二極化を打破するために、自社でゼロから体制を構築するのではなく、プロの知見を即座に導入できる、営業代行やインサイドセールス支援を外部エンジンとして活用し、営業の質を底上げする動きが急増しています。
データ引用元：https://www.tdb.co.jp/report/economic/ets202602-kinki/
大阪のBtoB営業事情｜攻略の3つのポイント
大阪での営業を成功させるには、その土地柄を理解した上でアプローチをする必要があります。ここでは、私たちが現場で感じている「大阪特有の営業文化」と、その攻略法を解説します。
●【大阪エリアの営業事情①】「どこの誰か」が重要。信頼を育む「関係性構築」
大阪のビジネスは、ロジカルな正しさ以上に「人間関係」や「信頼」が重視される傾向が根強くあります。初対面でいきなり製品のスペックや価格の話をするよりも、まずは雑談や自己紹介を通じて相手の懐に入り、「この人は信頼できそうだ」と感じてもらうコミュニケーションが極めて重要です。
1回の電話でアポイントを取ろうと焦るのではなく、対話を重ねて心を開いてもらうことが、質の高い商談につながります。
●【大阪エリアの営業事情②】「費用対効果」への高い意識
大阪の企業、特に経営者は、投資に対するリターン、つまりコストパフォーマンスに非常にシビアです。単に「良い製品です」という抽象的な説明だけでは心に響かず、「これを導入したらいくらのコストが削減でき、何ヶ月で元が取れるのか」という具体的で分かりやすい話を好みます。
製品の機能説明を長々と行うよりも、同業他社の導入によってどれだけのROI（投資対効果）が出たか、という成功事例を端的に提示した方が、関心を示してもらえることが多いのです。
●【大阪エリアの営業事情③】根強い「対面志向」と、変化する「質の高いテレアポ」文化
関係性を重視する文化から、今なお対面での商談を好む経営者が多いのも大阪の特徴です。そのため、オンラインだけで完結させようとするのではなく、「まずはお会いするためのきっかけ」を作るアプローチが有効となります。
根強いテレアポ文化は存在しますが、単に数をこなすだけの質の低いアポイントは敬遠される傾向が強まっています。つまり、質の高い対面の機会を創出するための、戦略的なテレアポが求められているのです。
【営業代行タイプ整理】テレアポ代行とインサイドセールス代行、大阪で選ぶべきは？
よく混同されがちな「テレアポ」と「インサイドセールス」。大阪の営業事情を踏まえた上で、どちらが自社の営業課題に適しているのか、その違いと選び方を解説します。
●テレアポ代行は「対面のきっかけ作り」に有効な手段
テレアポは、多くの企業に短時間でアプローチし、「まずは会う」という約束を取り付けることに特化しています。これは、大阪の「対面志向」にマッチさせやすい手法と言えます。
アポイントの目的を商談ではなく、「ご挨拶と最近の業界動向の情報交換」と設定することで、相手の心理的なハードルを下げ、多くの訪問機会を創出する戦略が有効です。
多くの企業にまず顔を覚えてもらい、認知を広げたいフェーズの企業に適しています。
●インサイドセールス代行は「関係性構築」から商談を生む手段
インサイドセールスは、電話やメールなど非対面で継続的にコミュニケーションを取り、顧客との信頼関係を築きながら商談機会を創出する手法です。これは、大阪の「関係性重視」の文化と非常に相性が良いアプローチです。
一度の電話で終わらせず、メールでの有益な情報提供や定期的なコールを重ねることで、「いつも気にかけてくれる〇〇さん」という存在になり、いざ顧客が検討を始めた際に第一想起される確率を高められます。
インサイドセールス代行のメリットや運用方法については、こちらの記事でも詳しく解説しています。
●【比較表】どちらを選ぶべきか？自社の目的で判断する
| テレアポ代行 | インサイドセールス代行 | 比較ポイント | |
|---|---|---|---|
| 目的 | ・アポイント獲得 | ・商談創出 ・育成 | ・短期的なアポ獲得か ・中長期的な商談化か |
| KPI | ・架電数 ・アポ獲得数 | ・有効商談化数 ・受注率 | ・量を重視するか ・商談の質を重視するか |
| 手法 | ・アウトバウンドコール中心 | ・メール ・Web会議など複合的 | ・電話中心か ・複数チャネル活用か |
| 向いている企業 | ・商材単価が比較的低い ・ターゲットが広い | ・商材単価が高い （BtoB向け） ・顧客の検討期間が長い | ・ターゲットの広さ ・検討期間の長さ |
| 主な料金体系 | ・成果報酬 ・固定報酬 | ・固定報酬 ・ハイブリッド | ・成果連動か ・継続支援型か |
この比較表を基に、自社のビジネスモデルと現在の営業課題に照らし合わせ、どちらの代行サービスが最適かを見極めましょう。
【比較ポイント】大阪の営業代行選びで失敗しないための5つの視点
数ある選択肢の中から、大阪で本当に成果を出せるパートナーを見極めるための、具体的な比較ポイントを5つ解説します。
●【大阪営業代行比較①】「大阪の文化」への理解度と実績
標準語の画一的なトークスクリプトでは、大阪の経営者の心を掴むことは難しいでしょう。単に大阪に拠点があるだけでなく、担当チームが関西出身者で構成されているか、大阪の企業との取引実績が豊富かなどを確認しましょう。
無料相談や商談の場で、「大阪の企業を攻略するために、どんな工夫をしていますか？」と直接質問してみるのが最も手っ取り早い見極め方です。
●【大阪営業代行比較②】費用対効果を明確に示せる提案力
大阪のシビアなコスト意識に応えるには、単なる料金の安さではなく、「この投資で、どれだけのリターンが見込めるのか」を論理的に説明できる提案力が不可欠です。
「月額〇〇万円です」だけでなく、「このプランで商談を〇件創出し、貴社の受注単価を考慮すると、〇ヶ月で投資回収できる見込みです」といった具体的なシミュレーションを提示できる会社を選びましょう。
●【大阪営業代行比較③】柔軟な対応力（対面と非対面の組み合わせなど）
大阪市場では、オンラインでの効率的なアプローチと、重要な局面での対面での関係構築、両方の組み合わせが有効です。インサイドセールスでのアポイント獲得後、希望する顧客には、代行業者がフィールドセールスまで対応してくれる、といった柔軟なプランを提供している会社もあります。
自社のニーズに合わせて、支援範囲をカスタマイズできるか確認しましょう。
●【大阪営業代行比較④】担当チームの「顔」が見えるか
関係性を重視する大阪では、どのような担当者が自社の代わりに顧客と話すのかは非常に重要です。契約前に、実際に稼働するチームのリーダーやメンバーと面談させてもらえるか確認しましょう。
顔が見え、信頼できると感じるチームに任せることが、精神的な安心感とプロジェクトの成功につながります。
●【大阪営業代行比較⑤】成功も失敗も包み隠さず報告してくれる「透明性」
営業代行は、常に成功するとは限りません。重要なのは、うまくいかなかった場合に、その原因を正直に分析し、改善策を共に考えてくれるパートナーであるかどうかです。
良い報告だけでなく、悪い報告も迅速かつ誠実に行ってくれる「透明性」も、信頼できる会社を見極めるための重要な指標です。
【発注前に】大阪で失敗しない営業代行会社選びのチェックリスト
これまで解説した比較ポイントを基に、具体的なチェックリストを作成しました。発注前の最終確認にご活用ください。
【大阪市場への理解度】
- □ 大阪（関西）でのBtoB営業支援の実績は豊富か？
- □ 担当者は大阪のビジネス文化を理解しているか？
- □ 提案内容に「費用対効果」の視点が盛り込まれているか？
【サービス・支援範囲】
- □ 関係性構築を得意とするインサイドセールスに対応しているか？
- □ 戦略設計やスクリプト作成から支援してくれるか？
- □ 定期的なレポーティングや改善提案のミーティングは実施されるか？
【信頼性・透明性】
- □ 実際に稼働するチームのメンバーと事前に話す機会はあるか？
- □ 料金体系と「成果」の定義は明確で、納得できるものか？
- □ 失敗事例やリスクについても、正直に話してくれるか？
【成功事例】大阪の営業競争を勝ち抜く。インサイドセールス代行の活用で成果を上げたBtoB企業
大阪市場の特性を踏まえ、営業代行、特に戦略的なインサイドセールスをうまく活用することで、競争を勝ち抜き、大きな成果を上げた企業の事例をご紹介します。
どのように外部パートナーと連携し、課題を克服したのか。その具体的なプロセスと成功のポイントをご覧ください。
●営業代行成功事例①：株式会社アーク様
【課題】
新規の顧客開拓手法が展示会経由の名刺フォローに限定されており、接点のない完全新規層へのリーチが困難な状況にあった。
自社営業によるアプローチも実施していたが、商談化率が上がらず、月間の新規アポイント数が10件弱に留まるなど、商談件数の伸び悩みが大きな課題となっていた。
【施策】
成果報酬型をベースとした、株式会社セカツクの「キーマンリーチ」を導入。自社商品を持たない受託型のビジネスモデルであっても、その強みを深く理解し、決裁権者へアプローチする体制を構築した。
また、展示会が活発な時期は件数を抑え、閑散期には獲得を強化するといった、自社の営業リソースの波に合わせた臨機応変な稼働調整も可能に。
【成果】
施策開始後、月間の新規アポイント数が従来の5倍となる50件まで急増。圧倒的な商談数の増加により営業活動が活性化しただけでなく、外部パートナーの勢いに刺激を受ける形で自社営業チームのモチベーション向上にも繋がった。
▶︎ポイント
新規開拓において重要なのは、固定概念に縛られない「獲得のポテンシャル」と、社内の状況に合わせた「柔軟性」です。
自社で苦戦していたアプローチをプロに任せ、状況に応じて稼働をコントロールできる体制を築くことで、営業チーム全体の士気を維持しながら、効率的に有効商談を最大化することが可能になります。
詳細：https://sekatsuku.jp/casestudy/sales/1300/
●営業代行成功事例②：株式会社Personal Health Tech様
【課題】
テレアポや展示会など複数のチャネルを活用していたが、商談件数が目標に届かず、獲得できるリードも小規模企業に偏っていた。
特に、本来のターゲットとする顧客層との接点を持てていないことが、事業拡大における大きな課題となっていた。
【施策】
「信頼できるパートナーシップ」を重視した選定で、営業支援サービスを導入。自社サービスの特性やターゲット像を深く理解した上で、適切な決裁権者へアプローチする体制を構築した。
単に件数を追うだけでなく、商談時に顧客が「話を聞く体制」になっている質の高いアポイント獲得に注力し、営業現場へのスムーズなトスアップを徹底。
【成果】
課題であったアポイント数の不足が解消され、安定して目標数値を達成。さらに、従来の施策ではリーチが困難だった大規模企業との商談が一気に拡大し、KPI基準を上回るリード獲得に成功した。
▶︎ポイント
営業代行の選定において、スペック以上に重要なのが「信頼関係」に基づいた質の高いアプローチです。
顧客と適切な関係を築いた上で商談を設定できるプロを外部に持つことで、商談の「量」だけでなく、ターゲット企業の「規模」や商談の「質」までも劇的に引き上げることが可能になります。
詳細：https://sekatsuku.jp/casestudy/sales/4427/
大阪での営業代行・インサイドセールスに関するよくある質問（FAQ）
最後に、大阪で営業代行を検討する担当者からよく寄せられる質問にお答えします。
●Q. 大阪の中小企業ですが、依頼できますか？
A. もちろんです。むしろ、採用や育成にリソースを割きにくい中小企業様こそ、営業代行を戦略的に活用するメリットは大きいです。
大阪市場を熟知したパートナーと組むことで、大手企業とも対等に戦える営業体制を構築できます。
●Q. 料金・費用の相場感を教えてください。
A. 東京と比較して若干安価な場合もありますが、提供されるサービスの質が同じであれば、大きな差はありません。インサイドセールス代行の場合、オペレーター1名あたり月額50〜70万円程度が相場です。
成果報酬型のテレアポの場合は、1アポイントあたり2万〜5万円程度が目安となります。
ただし、料金だけで外注先を選ぶと、「アポイント数は多いが受注につながらない」という失敗ケースもあるため、選定の際は注意が必要です。
●Q. 営業代行で失敗しないために、最も重要なことは何ですか？
A. 「丸投げしない」ことと、「自社文化を理解してくれるパートナー」を選ぶことです。代行会社を「下請け」ではなく、同じゴールを目指す「パートナー」として捉え、自社の情報と現地の知見を掛け合わせることが、大阪市場で成功する最も重要な鍵です。
まとめ：大阪で勝つための「共闘パートナー」選び
活気と商機にあふれる大阪市場。しかし、その一方で深刻化する人材不足や、東京とは異なる独自のビジネス文化は、新規開拓を目指す企業にとって大きな壁となります。
この壁を乗り越えるためには、大阪の文化を深く理解し、柔軟な戦略を実行できるプロフェッショナルな営業パートナーが不可欠です。
株式会社セカツクのインサイドセールス代行サービス「キーマンリーチ」では、成果報酬型と固定費型のメリットを組み合わせたハイブリッド型の料金体系を採用しており、迅速かつ柔軟な対応力を評価いただいております。
また、
・500以上の支援経験により培ったインサイドセールスメソッド
・受注をゴールに定めたリスト作成
・自社独自システムを活用した稼働報告およびスケジュール管理
・最短1か月からご利用できるリスクを抑えたプラン構築
で、インサイドセールスや営業にお悩みの担当者様にお力添えできる体制をとっております。
外注先をどこにしようか迷っている方は、ぜひ一度セカツクのキーマンリーチを検討してみてください！
主な導入事例：「パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社様」
「Sharely株式会社様」
「どの料金プランが自社に合っているか分からない」、「一度、自社の状況を相談してみたい」という方は、ぜひお気軽に無料相談へお問い合わせください。
この記事を書いた人
株式会社セカツク 代表取締役 若井田 徹
2013年よりBtoBマーケティングに従事。営業代行大手のアズ株式会社にて取締役を歴任し、累計500以上のプロジェクト、350社以上の営業支援を牽引。2020年に株式会社セカツクを創業。インサイドセールス代行・展示会リード獲得の中でも、「展示会×アウトバウンド」に強みを持ち、通算1,000社以上の商談創出を支援しているBtoB営業・マーケティングの専門家。
