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「営業」からビジネスの世界を創る
BtoBマーケティングメディア
「名古屋で優秀な営業を採用したいが、なかなか見つからない…」
「製造業の専門知識が必要で、外部に任せるのが不安だ」
「自社の営業リソースが不足し、東海エリアの新規開拓が思うように進まない」
このような悩みを抱える、名古屋・東海エリアのBtoB企業の経営者や営業責任者の方は少なくありません。
日本のモノづくりを支える中心地である名古屋では、全国共通の人材不足という課題に加え、専門性の高い営業力が求められるという独自のハードルが存在します。
この記事では、名古屋市場で本当に成果を出せる営業代行会社の選び方を徹底解説します。単なる企業比較だけでなく、名古屋の製造業文化を踏まえた営業戦略や、テレアポとインサイドセールスの使い分けまで深掘り。貴社が失敗を避け、最適なパートナーを見つけるための明確な羅針盤となります。
成果報酬型営業支援
BtoB営業における
キーマンとツナガル！
商材ヒアリングに始まり、ターゲットの選定
および人的リソースによる精度の高いリスト作成
豊富な経験をもとにしたセールススクリプトと
ナレッジを共有した専門チームで
商談機会をご提供します。
【最新版】名古屋に強い営業代行会社おすすめ10選
東京・大阪系の全国展開会社から名古屋・東海エリアに完全密着した地場企業まで、名古屋圏をカバーする営業代行会社は個性豊かな顔ぶれがそろっています。
製造業をはじめとした中部の産業構造に合った会社を選ぶための参考として、特色ある10社を紹介します。
●【名古屋エリアに強い】営業代行会社まとめ
| 会社名 | 料金体系 | 特徴・強み | 向いている企業 |
|---|---|---|---|
| 株式会社セカツク | ・ハイブリッド型 ・固定＋成果 | ・複数営業チャネルを組み合わせたBtoB新規開拓支援 | ・東海エリアで戦略〜実行まで 一体で任せたい |
| 株式会社 Grand Central | ・要問い合わせ | ・コンサル×営業代行 のハイブリッド ・営業の体系化支援 | ・営業を仕組み化、内製化したい |
| 株式会社 アイランド ・ブレイン | ・成果報酬型 | ・アポ獲得特化 ・4,000社超の実績 | ・低リスクで新規開拓を始めたい |
| プラド株式会社 | ・要問い合わせ | ・言語化による組織改革 ・営業強化支援 | ・営業基盤から立て直したい |
| ライフデザインギア サプライ株式会社 | ・固定費型 ・プラン制 | ・AI×営業支援 ・独自サービス多数 | ・次世代営業体制を構築したい |
| 株式会社 シェアバンク | ・サービスにより異なる | ・初期費用、月額ゼロ ・一気通貫支援 | ・低リスクで営業外注したい |
| 株式会社 ブレイクスルー | ・成果報酬型 | ・アポ獲得＋商談代行 ・地場密着 | ・地元企業 ・店舗運営企業 |
| 株式会社 エストアール | ・成果報酬型 ・固定費ゼロ | ・最短即日稼働 | ・スピード重視で リード獲得したい |
| 株式会社 ウィルオブ・ワーク | ・要問い合わせ | ・営業人材供給 ・全国対応 | ・営業リソース不足を補いたい |
| 株式会社イクイップ | ・コール従量課金 | ・1コール99円〜 ・低コストテレアポ | ・コスト重視で 大量アプローチしたい |
●株式会社セカツク｜キーマンリーチ
インサイドセールス・展示会営業・訪問営業など、複数の営業チャネルを組み合わせてBtoB新規開拓を支援する営業代行会社です。営業戦略の設計からアプローチ先の選定、営業活動の実行までを一体で支援し、企業の新規開拓をサポートしています。
東京本社ながら全国対応しており、上場企業へのリード獲得実績も豊富なため、東海エリアで新規開拓を加速させたい企業に向いています。
●株式会社Grand Central
「品質至上主義のセールスコンサルティング」を掲げ、コンサルティング業と営業代行業のハイブリッドモデルで約400社の支援実績を積み上げてきた会社です。セールスデベロップメント・セールスDX・セールスイネーブルメントの3軸を柱に、営業の上流から下流まで一貫して対応します。
大手企業への支援実績も持ち、営業を科学として体系化・内製化まで見据えたい企業に選ばれています。
●株式会社アイランド・ブレイン
名古屋本社を構え、東京・大阪にも支社を持つ全国対応の営業代行会社で、4,000社超の支援実績と9万件以上の商談実績を誇ります。「IB式営業代行」は完全成果報酬型で、55業種に対応した圧倒的な経験値が強みです。
固定費ゼロで始められるため、名古屋・東海圏でBtoB新規開拓を試してみたい中小企業にとって、もっとも導入しやすい選択肢のひとつといえます。
詳細：https://www.islandbrain.co.jp/
●プラド株式会社
愛知県大府市を拠点に、名古屋を中心とした愛知・三重・岐阜の東海エリアを主要商圏とする会社です。「言語家」という独自のポジションで経営理念の策定・浸透から営業強化・組織づくり・DX推進まで、言葉を起点にした企業変革を支援します。
製造業をはじめとした東海の地場企業に深く根ざしており、営業スクリプトや営業ツールの整備から組織の土台ごと立て直したい中小企業に向いています。
●ライフデザインギアサプライ株式会社｜プロセールス
創業19年の老舗営業代行会社で、名古屋を拠点にAI×インサイドセールス×フィールドセールスを組み合わせた営業支援を展開しています。AI営業代行「プロセールス」・営業特化型コンサルティング「セメコン」・脳科学を活用した営業研修「ブレイン コントロール」など、独自色の強いサービスラインが並びます。
建設・医療・運輸・介護・製造など東海エリアの多様な業種への支援実績があり、AIを活用した次世代営業体制を構築したい名古屋の企業に刺さる存在です。
●株式会社シェアバンク｜Eメールアポハンター / ディールハンター
愛知県を本拠地とする設立10年の営業代行・新規事業開発会社で、営業代行ではメールアポ獲得サービスと、営業プロセスを一気通貫で支援するサービスの2本柱が特徴的です。
特に、初期費用・月額費用ゼロの「ディールハンター」は、マーケティングからアポイント・訪問・受注まで一貫して対応し、企業の営業負荷を大幅に軽減します。
愛知エリアに根ざしながら全国対応も可能で、名古屋の中小企業や新規事業部門が低リスクで外注を始めたいときに検討しやすい会社です。
詳細：https://www.sharebank.co.jp/
●株式会社ブレイクスルー
名古屋市に本社を置き、「オフィス環境のアップデートは、企業成長のベースとなる」を経営の軸に置くソリューション会社です。
成果報酬型営業代行・オフィスソリューション・光回線・WEBマーケティング・Googleストリートビューなど多彩な事業を展開し、営業代行は戦略的なアポイント獲得と商談代行を組み合わせた形で提供しています。
名古屋市内の中小企業・店舗を主なターゲットとしており、営業代行だけでなくオフィス環境やIT整備も含めてまとめて相談したい地元企業に向いています。
詳細：https://breakthrough.nagoya/
●株式会社エストアール
アポイント代行・商談代行・リスト作成を完全成果報酬型で提供する、シンプルかつ明快な営業支援会社です。固定費ゼロ・最短当日稼働という機動力の高さが最大の特長で、「アポイント獲得から成約支援まで、パートナーとして伴走する」姿勢を打ち出しています。
営業人材の確保が難しい企業や、コールセンターを立ち上げるほどの規模ではないがリード獲得を強化したいという企業に向いています。
●株式会社ウィルオブ・ワーク｜セイヤク
人材業界大手ならではの採用・育成ノウハウと、26年・2,800社超の営業支援実績を掛け合わせたBtoB特化の営業代行サービス「セイヤク」を提供しています。全国50拠点以上のネットワークを持ち、名古屋エリアへも固定の正社員チームをアサインする体制で対応します。
テレアポからインサイドセールス・フィールドセールスなど支援メニューが充実しており、スタートアップから東証プライム上場企業まで幅広い企業に選ばれています。
●株式会社イクイップ｜ビズコール
東京本社ながら名古屋に営業所を持ち、「業界最安値への挑戦」を掲げてテレアポ代行サービス「ビズコール」を展開する営業アウトソーシング会社です。1コール99円〜というコスパの高さが最大の魅力で、月額固定費も一切かかりません。
コールセンター経験2年以上のスタッフが200名以上在籍しており、名古屋エリアを含む全国の企業にとって、低コストで大量のテレアポを試したいときに検討価値の高い選択肢です。
データで見る！中京圏の営業現場で起きている「2つの変化」
名駅・栄エリアを中心に再開発が進む名古屋では、名古屋の営業環境は物理的にも手法においても、これまでの常識が通用しないフェーズに突入しています。
製造業を中心とした「現場主義」を維持しつつも、効率化を求めて営業プロセスを外部化・デジタル化する動きが、中京圏の企業の間で加速しています。
●「栄エリア」の大規模再開発による、営業拠点の再編と分散
三菱地所リアルエステートサービスが2025年に発表した市場レポートによると、「ザ・ランドマーク名古屋栄」や「栄トリッドスクエア」の竣工により、名古屋のオフィス供給見込みは11年ぶりに3万坪を超える高水準となりました。
これまで「名駅一極集中」だった名古屋のビジネス拠点が、栄エリアの再開発によって再び分散・活性化しています。この変化により、都心部での移動コストが増大する中、一次接触をデジタルや電話で完結させる手法が、新たなスタンダードになりつつあります。
データ引用元：https://www.mecyes.co.jp/column/article/nli-research-area-report-nagoya-2025-05
●「賃上げと採用難」の加速に伴う営業コストの増大
帝国データバンクが2026年3月に発表した「東海4県・2026年度の賃金動向調査」によれば、東海エリアの企業の62.6%が賃金改善を見込んでおり、その主な理由は「労働力の確保・定着」です。名古屋の基幹産業である製造業や商社でも、営業人材の確保が難しくなり、採用コストと給与水準が高騰しています。
優秀な営業職の「獲得競争」に疲弊する企業が増える中、自社でリスクを負って採用・教育するのではなく、即戦力のリソースを確保できる営業代行を戦略的なパートナーとして選ぶ動きが、合理的な経営判断として注目されています。
データ引用元：https://www.tdb.co.jp/report/economic/20260319-wage2026-tokai/
名古屋のBtoB営業攻略法｜製造業文化に根差す3つの特徴
名古屋で営業成果を出すには、この土地ならではのビジネス文化への深い理解が不可欠です。ここでは、私たちが現場で感じている「名古屋特有の営業文化」とその攻略法を解説します。
●【名古屋エリアの営業事情①】技術への深い理解が対話の前提となる
名古屋は日本を代表する製造業の集積地であり、ビジネスの多くが企業の生産活動に直結する専門的な部品やサービスです。そのため、営業担当者は自社製品だけでなく、相手の技術や製造プロセスまで理解した上で対話することが求められます。
専門的な質問に淀みなく答えられるような、深いレベルでの技術理解が対話のスタートラインになります。
●【名古屋エリアの営業事情②】慎重な意思決定プロセス
品質や信頼性を第一に考える「モノづくり」の文化が根付いているため、新しい製品やサービスの導入には非常に慎重で、時間をかけて多角的に検討する傾向があります。
そのためアプローチから半年後に、具体的な質問の連絡が来ることも珍しくありません。短期的なアポイント獲得だけをゴールにするのではなく、中長期的な視点で顧客と関係を構築し、じっくりとニーズを育てるナーチャリングの戦略が極めて重要になります。
●【名古屋エリアの営業事情③】堅実な信頼関係の重視
派手さや口先の巧みさよりも、実直で誠実な対応を好み、一度信頼関係を築くと長く安定した付き合いを重んじる。この地域に根付く気質は、ビジネスの土台にもなっています。
約束の時間を厳守する、質問には迅速かつ正確に回答するといった、当たり前のことを愚直に積み重ねることで、少しずつ「この会社の担当者は信頼できる」と心を開いてもらえます。
成果を誇張する会社ではなく、長期的な信頼関係構築を理念に掲げ、それを実践している誠実なパートナーこそが、名古屋市場では最終的に選ばれるのです。
【営業代行タイプ整理】テレアポ代行とインサイドセールス代行、名古屋で選ぶべきは？
よく混同されがちな「テレアポ」と「インサイドセールス」。名古屋の営業事情を踏まえた上で、どちらが自社にとって有効なのか、その違いと選び方を解説します。
●テレアポ代行：広域への最初の接点作りには有効
テレアポは、幅広い企業リストに対し、短期間で一斉にアプローチし、自社の存在を認知してもらう「最初のきっかけ作り」に特化しています。まだ東海エリアでの知名度が低く、まずは業界内での認知度を高めたい、といったフェーズの企業には有効な手段です。
ただし、名古屋市場ではその後の信頼構築のプロセスが極めて重要になるため、テレアポだけで完結させず、次のステップにどう繋ぐかをセットで考える必要があります。
●インサイドセールス代行：信頼構築と技術理解を深める本命
インサイドセールスは、非対面で継続的にコミュニケーションを取り、顧客の技術的な質問に答えながら信頼関係を築き、長い検討期間に寄り添うナーチャリングを行う手法です。これは、名古屋の慎重な意思決定プロセスと、信頼関係を重視するビジネス文化に最も相性が良いアプローチと言えます。
初回接触後、定期的に技術資料や導入事例を送付し、電話でそのフィードバックを得る、という対話を重ねることで、顧客の課題を深く理解し、最適なタイミングで商談を創出します。
また、インサイドセールス代行のメリットや運用方法については、こちらの記事でも詳しく解説しています。
●【比較表】自社の目的で判断する
| テレアポ代行 | インサイドセールス代行 | 比較ポイント | |
|---|---|---|---|
| 目的 | ・広域への認知拡大 | ・信頼構築と商談創出 | ・短期的なアポ獲得か ・中長期的な商談化か |
| KPI | ・架電数 ・アポ獲得数 | ・有効商談化数 ・受注率 | ・量を重視するか ・商談の質を重視するか |
| 手法 | ・アウトバウンドコール中心 | ・メール ・Web会議など複合的 | ・電話中心か ・複数チャネル活用か |
| 向いている企業 | ・認知拡大フェーズ ・幅広い接点が必要 | ・専門性の高いBtoB商材 ・顧客との長期関係が重要 | ・ターゲットの広さ ・検討期間の長さ |
| 主な料金体系 | ・成果報酬 ・固定報酬 | ・固定報酬 ・ハイブリッド | ・成果連動か ・継続支援型か |
【比較ポイント】名古屋の営業代行選びで失敗しないための5つの視点
数ある選択肢の中から、名古屋で本当に成果を出せるパートナーを見極めるための、具体的な比較ポイントを5つ解説します。営業代行の導入で失敗する企業の多くは、料金や知名度だけで判断してしまう傾向があります。以下のポイントを押さえて、自社に合ったパートナーを選びましょう。
●【名古屋営業代行比較①】製造業・BtoBへの専門性と実績
名古屋市場の核である製造業のビジネスを理解していなければ、的確なアプローチは不可能です。Webサイトの情報だけでなく、商談の場で業界知識について質問し、その回答の深さを見極めましょう。
自社がターゲットとする業界（自動車部品、工作機械など）での支援実績があるかは、最低限の確認事項です。
●【名古屋営業代行比較②】担当者の学習能力と知的好奇心
どんなに実績がある会社でも、貴社の高度な製品について学ぶ意欲がなければ、名古屋の顧客とは対話できません。契約前に、実際に担当と面談させてもらい、彼らが自社の製品に対してどれだけ興味を持ち、学ぼうとする姿勢があるかを見極めましょう。
経歴だけでなく、新しいことを学ぶことに対する前向きな姿勢こそが、信頼できる担当者の証です。
●【名古屋営業代行比較③】長期的な関係構築の戦略を描けるか
意思決定に時間がかかる名古屋の顧客に対して、短期的なアポ獲得数だけを追いかける提案をする会社では、高確率で失敗します。
アポイントが取れなかったリストを「将来の見込み顧客リスト」と捉え、半年後、一年後を見据えた継続的なコミュニケーションプランを具体的に提案してくれる会社を選びましょう。
●【名古屋営業代行比較④】実直で誠実なコミュニケーションスタイルか
派手な営業トークや誇張された成功事例を並べる会社よりも、リスクやできないことも含めて正直に話してくれる、実直で誠実な会社こそが名古屋の文化にマッチします。
担当者の人柄や、コミュニケーションのスタイルが、自社の文化と合うかどうかも重要な判断基準です。
●【名古屋営業代行比較⑤】柔軟な支援体制
オンラインでの効率的なアプローチを基本としつつも、ここぞという場面では対面での訪問も組み合わせたい、というニーズは名古屋では根強くあります。
インサイドセールスでの関係構築後、必要に応じてフィールドセールスまで連携・代行してくれるような、柔軟な支援体制を持つ会社かどうかも確認しましょう。
【発注前に】名古屋で失敗しない営業代行会社選びのチェックリスト
これまで解説した比較ポイントを基に、具体的なチェックリストを作成しました。発注前の最終確認にご活用ください。
【市場・専門性の理解度】
- □ 名古屋（東海エリア）の製造業・BtoBでの支援実績は豊富か
- □ 自社の技術や製品を学ぶ意欲・姿勢が見られるか
- □ 長期的な関係構築（ナーチャリング）の重要性を理解しているか
【サービス・支援範囲】
- □ 戦略設計やリスト選定から支援してくれるか
- □ インサイドセールスと訪問営業の連携など、柔軟な対応は可能か
- □ 定期的なレポーティングや改善提案のミーティングは実施されるか
【信頼性・透明性】
- □ 実際に稼働するチームのメンバーと事前に話す機会はあるか
- □ 料金体系と「成果」の定義は明確で、納得できるものか
- □ 実直で誠実なコミュニケーションが取れるパートナーか
【成功事例】名古屋の営業戦略に役立つ、インサイドセールス代行の活用で成果を上げたBtoB企業
名古屋市場の特性を踏まえ、営業代行、特に戦略的なインサイドセールスをうまく活用することで、競争を勝ち抜き、大きな成果を上げた企業の事例をご紹介します。
どのように外部パートナーと連携し、課題を克服したのか。その具体的なプロセスと成功のポイントをご覧ください。
●営業代行成功事例①：パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社様
【課題】
内製のインサイドセールス部隊だけでは商談数を十分に確保できず、慢性的な商談不足に陥っていた。
また、単に数を追うだけでなく、どのようなターゲットに自社サービスが刺さりやすいのかといった、マーケティング視点での分析が不十分であることも課題に。
【施策】
現場の生の声を詳細にレポーティングする伴走型の営業支援として、株式会社セカツクの「キーマンリーチ」を導入。密なコミュニケーションを通じてターゲットごとの反応をフィードバックし、獲得効率を高めるための改善サイクルを構築した。
アポイントに至らなかった場合でも、「NG理由」を細かく分類・分析し、自社の知見と擦り合わせながらトーク内容や切り返し集を継続的にアップデートした。
【成果】
課題であった商談供給数が安定して増加し、目標達成に向けた強固な基盤が整った。さらに、現場からのフィードバックにより市場の解像度が向上し、商談の質そのものも改善。
単なる代行業務に留まらず、共に戦略を練り実行するパートナー体制を築いたことで、効率的なクロージングへと繋がる高確度なパイプラインの構築を実現した。
▶︎ポイント
営業代行を成功させる鍵は、数値目標の共有だけでなく、現場で得られた知見をいかに戦略へ還元できるかという「双方向の改善体制」にあります。
密な連携を通じて市場の反応を可視化し、共にPDCAを回せるパートナーを選ぶことで、一時的な件数の確保を超えた、持続的な営業力の強化が可能になります。
詳細：https://sekatsuku.jp/casestudy/sales/766/
●営業代行成功事例②：アートウインズ・シートメタル株式会社様
【課題】
展示会出展やWebサイトを通じて一定のリードを獲得していたものの、社内リソースの不足から有効な追客ができず、多くのリードを「眠らせてしまっている」状況が課題に。
過去に他社の営業代行を利用した際も十分な成果が得られず、獲得した接点を商談や成約へ繋げるための具体的なフォローアップ体制の構築が急務となっていた。
【施策】
リードフォローと、新規アプローチを並行して実施する営業支援を導入。自社サービスの強みを的確に伝えるトークスクリプトを共同で精査し、製造業の細かな加工領域に合わせた精度の高いターゲットリストを作成した。
また、日々の稼働状況を可視化する営業日報や細やかなコミュニケーションを通じ、現場と密に連携したフォロー体制も構築した。
【成果】
活用しきれていなかった展示会リードから、高い確率でアポイントを獲得できるようになり、3件の成約を実現。新規開拓においてもコンスタントな商談創出に成功した。
外部の視点を取り入れたことで、自社サービスの強みや新たなアプローチ手法の再発見にも繋がり、休眠リードの活性化と新規顧客基盤の拡大を同時に達成した。
▶︎ポイント
展示会で獲得した名刺を「資産」に変えられるかどうかは、会期後のスピード感と質の高いフォローアップに懸かっています。
過去の失敗から外部活用に慎重な場合でも、自社の強みを深く理解したリスト作成やスクリプト構築を共に行えるパートナーを選ぶことで、眠っていたリードから確実な成約を引き出すことが可能になります。
詳細：https://sekatsuku.jp/casestudy/sales/2315/
名古屋での営業代行・インサイドセールスに関するよくある質問（FAQ）
最後に、名古屋で営業代行を検討する担当者からよく寄せられる質問にお答えします。
●Q. 名古屋の中小企業ですが、依頼できますか？
A. もちろんです。むしろ、専門知識を持つ営業担当者の採用や育成にリソースを割きにくい中小企業様こそ、営業代行を戦略的に活用するメリットは大きいです。
地元の市場と技術を理解したパートナーと組むことで、効率的に販路を拡大できます。
●Q. 料金・費用の相場感を教えてください。
A. 東京や大阪と大きな差はありません。提供されるサービスの質が重要だからです。インサイドセールス代行の場合、オペレーター1名あたり月額40〜80万円程度が目安となるケースが多いです。
成果報酬型の場合、1アポイントあたり2万〜5万円が目安ですが、専門性の高い製造業向けのテレアポは単価が上がる傾向があります。
●Q. 名古屋で営業代行を利用する際、失敗しやすいポイントはありますか？
A. 最も多い失敗は、製造業やBtoBへの理解がない会社を選んでしまうことです。名古屋エリアでは専門性の高い商材を扱う企業も多く、単純なテレアポやアポイント獲得だけでは成果につながらないケースがあります。
また、料金の安さだけで選んだ結果、十分なレポーティングや改善提案が受けられず、期待した成果を得られないこともあります。
まとめ：名古屋市場を制する「技術と信頼」の営業パートナー選び
日本のモノづくり経済を牽引する、巨大なポテンシャルを秘めた名古屋・東海市場。しかし、その攻略には、深刻な人材不足を乗り越え、製造業に根差した独自のビジネス文化を深く理解した、専門的な営業アプローチが不可欠です。
株式会社セカツクのインサイドセールス代行サービス「キーマンリーチ」では、成果報酬型と固定費型のメリットを組み合わせたハイブリッド型の料金体系を採用しており、迅速かつ柔軟な対応力を評価いただいております。
また、
・500以上の支援経験により培ったインサイドセールスメソッド
・受注をゴールに定めたリスト作成
・自社独自システムを活用した稼働報告およびスケジュール管理
・最短1か月からご利用できるリスクを抑えたプラン構築
で、インサイドセールスや営業にお悩みの担当者様にお力添えできる体制をとっております。
外注先をどこにしようか迷っている方は、ぜひ一度セカツクのキーマンリーチを検討してみてください！
主な導入事例：「パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社様」
「Sharely株式会社様」
「どの料金プランが自社に合っているか分からない」、「一度、自社の状況を相談してみたい」という方は、ぜひお気軽に無料相談へお問い合わせください。
この記事を書いた人
株式会社セカツク 代表取締役 若井田 徹
2013年よりBtoBマーケティングに従事。営業代行大手のアズ株式会社にて取締役を歴任し、累計500以上のプロジェクト、350社以上の営業支援を牽引。2020年に株式会社セカツクを創業。インサイドセールス代行・展示会リード獲得の中でも、「展示会×アウトバウンド」に強みを持ち、通算1,000社以上の商談創出を支援しているBtoB営業・マーケティングの専門家。
