CASE STUDY 導入事例

プライズ株式会社　代表取締役CEO 内田様

自社対応では技術不足やフォロー漏れに悩み、商談化率に課題を感じていたプライズ株式会社様。
名刺獲得からフォローまで一貫支援し、1回の出展で数十件の商談創出と商談化率3倍を実現。
半自動で商談が入る体制を構築し、代表者が商談に集中できる環境作りにも大きく貢献しました。

御社サービスについて教えてください。

テレワーク時代のリアルタイム情報共有ツール「flouu」の開発・販売

展示会プロモーション支援導入の背景を教えてください。

テック系のスタートアップの為、プロダクトの開発に時間を割きつつ、検証も必要な段階で、自社で営業を抱えるよりもプロに任せてリードを獲得したほうが、現在のフェーズになじむと考えていたので利用を決めました。

また、リードの獲得手段として、展示会を出展するタイミングで、展示会での名刺獲得及び、その後のリードフォローを、 一気通貫で対応できる会社を求めていたことが決め手になります。

展示会プロモーション支援導入後、得られた成果を教えてください。

実は、2年前の出展時は自社で全て対応しました。
アルバイトを雇い、チラシを配り、自分達でフォローコールも実施しました。

結果、フォローコールの時間が確保できなかったり、電話でのコミュニケーション技術の不足によりリードからの商談化数も満足のいくものではありませんでした。
　
今回、セカツクさんにご依頼させて頂き、1回の出展ごとに何十件と商談化できていることは非常に有難いと感じております。

また、営業事務側と連携頂き、半自動で商談が入ってくる体制を作れたことで、私自身が商談に集中できる状況を作れたことは大きな成果だと思っております。

弊社サービスに対してご意見・ご要望がありましたらお聞かせ下さい。

一次商談後の、フォロー及びナーチャリングについても、フルアウトソースで対応できるようになると非常に有難いです。

ナーチャリング担当が1次商談にも参加しつつ、情報を把握した上で、フォローできる体制だと最高だと思います(笑)
　
是非、試験的でも良いので、うちで試してみましょう！
引き続き、よろしくお願いいたします。

　株式会社セカツクでは、展示会場でのブース内接客や名刺獲得を、営業のプロフェッショナルにお任せできるサービス「メイカク」を提供しております。
　メイカクでは展示会来場者の名刺獲得からフォローアップコールまで、ワンストップで対応可能なサービスです。
　主な特徴は以下になります。

・BtoB営業の経験豊富な営業マンによる、
　獲得名刺枚数の最大化(150％～200％UP)

・事前にサービスのインプットを実施し、
　来場者への具体的なヒアリングにも対応

・テレマーケティング事業で培ったノウハウを基に、
　成果報酬型のフォローコールで早期商談化
　(リスト母数に対して10%～15%)

・展示会出展の戦略からブースデザイン
　当日の運用代行についてもご支援可能

・ご要望に応じて名刺情報のデータ化も可能

　長期から会期ごとまで、ご要望に合わせて契約も可能です。また地方出張も承りますので、展示会運営についてお悩みの方はぜひ1度セカツクのメイカクを検討してみてください！