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展示会出展において
こんな課題はありませんか…？
数あるマーケティング活動の中でも
展示会出展はコストが膨大にかかる手法であるため、
ROI（投資収益率）の意識がとても重要となります。
多額の費用をかけている以上、
このような課題をお持ちの場合は改善が必要です。
BtoBの営業支援に特化した、
戦略的アウトソーシングカンパニーである
セカツクが、
お客様の新規顧客開拓を、
ワンストップ体制で強力に支援いたします。
セカツクの
展示会営業代行サービス
メイカク MEI
KAKU
- 名刺獲得代行
- サービス説明
- PCでの
デモンストレーション - BANT情報の
ヒアリング - 新人教育
- 展示会内での
次回アポイント設定 - 名刺データ化
- フォローコール、
商談化実施代行 - 当日の
展示会運営代行 - 当日のセミナー集客
- 運搬作業支援
メイカクは、セカツクが提供する展示会での新規顧客開拓に特化した展示会営業代行サービスです。
経験豊富なスタッフが展示会来場者への一次対応、名刺獲得を代行いたします。
また、展示会にて獲得した名刺、顧客候補に対して、フォローアップコール～商談設定までを、ワンストップでご提供いたします！
展示会からの新規獲得経路
■展示会時の対応
来場者の興味を惹きつけて、自社の紹介と商材の紹介、ニーズの確認、初回アポイント設定までを行う。
- 呼び込み
- 足止め
- 名刺獲得
- ヒアリング
- ブース内誘致
- PCデモ
- 初回
アポイント設定
■展示会後の対応
展示会場での熱が冷めないうちに、電話にてフォローアップ。
本格的な商談機会をセッティングし、クロージングまで行う。
- 名刺リスト化
- シナリオ作成
- フォローコール
- 商談設定
FEATURE
メイカクの特徴
営業代行の
プロフェッショナル人材が対応
BtoBマーケティングに精通した経験豊富なスタッフが貴社展示会ブースの運営を代行いたします。通常のコンパニオンとは違い、声がけから、足止め、ブース内の誘致までを力強くサポートいたします。BtoBの営業代行事業を行っている弊社だからこそ、常に複数の営業案件を担当している経験者をアサイン可能です。（英語対応可能なスタッフのアサインも可能です）展示会スタートから終了時まで、気を抜くことなく、リード獲得数の最大化を共に目指します。
名刺の
獲得枚数を最大化
弊社スタッフが貴社社員として参加させて頂き、最大数の名刺を獲得いたします。業務委託のプロとして参加する我々だからこそ、展示会ブースにお立ち寄り頂く方だけではなく、導線に通る方へも積極的にお声がけを実施いたします。ご支援する展示会により変わりますが、1名あたり、100枚～300枚以上のリードを獲得いたします。コマ数に応じて適切な人数も提案させて頂きます。当日目標KPIの達成率はほぼ100％となっております。
来場者対応時の
具体的なヒアリングも可能
弊社では事前に貴社サービスをインプットした上で当日の対応を実施いたします。また、BtoBの営業経験者が対応いたしますので、通常のコンパニオンとは違い、相手方のご利用状況や、BANT情報などをヒアリングすることが可能でございます。名刺獲得だけではなく、その後のフォローを意識してリード獲得を実施いたします。
成果報酬型にて
展示会後の商談化も可能
展示会後のフォローコール、インサイドセールスを代行いたします。弊社のメイン事業はBtoB領域に特化をしたBDR・SDRの代行でございます。インサイドセールス経験豊富なスタッフが、展示会内で得た情報を元に、成果報酬型にて商談化までワンストップでご支援いたします。全て自社雇用かつ、在宅等はなく80席以上のブースを保有しております。200社以上の支援実績があり、単月からご利用可能でございます。
新規顧客開拓における
包括的な営業代行が 可能
展示会出展の戦略からブースデザイン、当日の運用代行についてもご支援可能でございます。また新規開拓の必要に応じて展示会内の営業代行に留まらず、商談代行、飛び込み営業代行、アウトバウンドコール、DM送付代行まで、新規開拓におけるオフライン施策は全般ご支援可能でございます。
| 比較項目 | イベントコンパニオン | セカツク |
|---|---|---|
| 人材属性 | 華やかな風貌のイベントコンパニオンをキャスティング |
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| 事前準備 | サービス概要のインプット |
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| 声がけ | ブース周辺の方々へノベルティの配布をフックに声がけ |
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| 商品・ サービス説明 |
簡単な受け答えに限定 |
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| 名刺獲得枚数 | 1日60枚～100枚程度 |
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| リードの クオリティ |
リードは獲得するものの、具体的なヒアリングは不可能 |
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| ノウハウ蓄積 | 名刺の獲得枚数のみに注力しており、改善のアドバイスが上がってきづらい |
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| 商談化 フォロー |
当日の対応のみでフォローは実施しない |
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| アフター フォロー |
企業によっては振り返りMTGを実施 |
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| コスト | 相場は1人あたり20,000円～30,000円/1日と言われている※価格はあくまで相場、場合によっては高くなることも | 1人あたり50,000円/1日 |
| 費用対効果 | 外部人材の外注費を兎に角抑えたい場合に有効 |
|
メイカクを活用する事で
商談・成約を見据えた新規顧客の創出が可能となります！
3日間、固定の人材が支援いたしますので、ナレッジを貯めつつ、1日ごとに改善されていくため、過去、目標KPI達成率は95％以上となっております。
また、展示会内で得た知識や顧客の反応をそのままインサイドセールスに活かし、商談化まで強力にアシストいたします。
| 比較項目 | イベントコンパニオン | セカツク |
|---|---|---|
| 目的意識 |
|
|
| 得意な領域 | 各クライアント候補ごとの詳細ヒアリング及び具体的な提案 |
|
| 事前研修 | 展示会に特化をした研修は設けておらず、交代制で現場に入るケースが主 | 展示会運営に特化をした独自研修を実施の上参加 |
| 経験値 | 若手は初参加、ベテランであれば既存顧客の対応が多い。また3日間、人が入れ替わるケースが多い | 3日間固定で法人営業経験者を派遣 |
| 会場でできること | 具体的な商談、その他全般 | 名刺獲得代行、サービス説明、PCでのデモンストレーション、BANT情報のヒアリング、新人教育、展示会内での次回アポイント設定、当日の展示会運営代行、当日のセミナー集客、運搬作業支援 |
クライアントとセカツクが得意領域を業務分担する事で
今までにない展示会出展成果を実現いたします！
弊社メンバーがいることで、集客数が増え、リード数の増加は勿論のこと、有効リード数の獲得に寄与いたします。
また、弊社側の最後まで諦めない姿勢が社員の意識改革にも寄与しているというお声を頂きます。
REASON
セカツクが選ばれる
6つの理由
豊富な展示会営業支援経験！
1,000日以上の展示会支援経験
創業以来、展示会に特化をした営業代行事業を行っている当社だからこそ圧倒的な支援経験がございます。
【過去支援実績展示会名】
Japan IT Week【春】東京ビッグサイト／FABEX東京／ビューティーワールド ジャパン／介護テクノロジー展／日本老年学会／日本ものづくりワールド／インターフェックス／住まい×介護×医療展／ケアテックス札幌／国際発酵・醸造食品産業展／総務・人事・経理Week 春／テクノフロンティア／FABEX／ものづくりワールド／マーケティングウィーク／ファッション ワールド／InteropTokyo 2024／電子機器トータルソリューション展／総務・人事・経理Week／デジタル化・DX推進展／人とくるまのテクノロジー展／日本再生医療学会総会／国試黒本 治療家就職フェア etc…
展示会専門メンバーが支援！
法人営業経験者をアサイン
セカツクでは展示会営業代行事業の他、BtoBに特化をした成果報酬型の営業代行事業を行っております。営業代行事業にて複数の法人商材を扱った経験のあるメンバーをアサインいたします。20代～30代の男女にてご支援いたします。また、法人営業経験があるからこそ、リード獲得のみならず、ヒアリングも併せて実施が可能です。（英語対応が可能なメンバーも在籍しております）
目標KPIの達成に伴走！
圧倒的なコミット力
マーケティング担当者様に寄り添い、目標のKPI達成に全力を注ぎます。リード枚数、MQL数、HOTリード数、デモ数、等々、設定されている目標KPIを達成するために、セカツク側にて提案及び実働をご支援いたします。展示会会期中のパートナーとして共に成功を追いかけます。
豊富な展示会営業支援経験！
1,000日以上の展示会支援経験
地方全国、ご指定のエリアでの支援を実施いたします。前日のブース設営の立ち合い等も代行が可能でございます。
- ※政令指定都市を中心に実績が多数あります。
- ※交通費、宿泊費は別途頂戴いたします。
後日の商談化を成果報酬型にて支援！
コールセンターと連携し
商談設定まで実施
セカツクは80席以上を兼ね備えたコールセンターを自社で保有しております。展示会内で得た顧客情報、相手方の反応をコールセンター側と連携を行い、展示会後のフォローコール、商談化を強力にサポートいたします。
会期ごとの契約が可能！
スポットにて利用可能
1会期ごとの契約で利用頂くことが可能です。人手が不足している会期や、同一日時にて異なる会場での開催支援など、状況に合わせてご利用頂くことが可能です。
