お問い合わせ
WORKS事業内容展示会営業代行
展示会を
新規開拓の好機にする
展示会での名刺獲得からデータ化、
そして展示会後のフォローコール、
商談化までをワンストップで対応
展示会の出展で
こんな状況になって
いませんか？
こんな状況になって
いませんか？
- 既存顧客ばかりがブースに訪れる
- 新規顧客とのつながりが少ない
- セミナー開催しても商談に繋がらない
- 気がつくと時間だけが過ぎている
- 毎回名刺を獲得して積み上げている
展示会出展の目的 は
新規顧客の獲得 です。
新規顧客の獲得 です。
名刺獲得やその場だけの一次商談で終わっている場合、
競合に比べて貴重な機会を失っているかもしれません。
目的を達成するためには、
営業プロセスごとに適したリソースの強化
が必要です。
展示会からの新規獲得経路
- 初回接点
- 名刺獲得
- 一次商談
展示会場で対応
来場者の興味を惹きつけて、自社の紹介と商材の紹介、ニーズの確認までを行う。
- 顧客管理
- 二次商談
展示会後に対応
展示会場での熱が冷めないうちに、電話にてフォローアップ。
本格的な商談機会をセッティングし、クロージングまで行う。
本格的な商談機会をセッティングし、クロージングまで行う。
成果を出すセカツクの
展示会営業代行
展示会営業代行
メイカク
競合との距離も近い会場内で新規顧客と名刺交換をする、
そしてニーズのある来場者を選別し、確度の高い商談機会をツクル
そしてニーズのある来場者を選別し、確度の高い商談機会をツクル
新規獲得経路の全てをセカツクが代行します。
名刺獲得に終わらず、確度の高い商談機会を創出します。
STRONG AREA
企業様とセカツクの
得意領域
自社とセカツク、それぞれの得意を活かして、展示会場での営業効率を最大化。
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企業様
- 目的意識
- 自社の商品・サービスを知ってもらう
- 得意な領域
- 自社の紹介や説明
- 名刺管理
- 受け取ってデータ入力
- 経験値
- 若手は初めて、ベテランであれば既存顧客の対応が多い
- 会場でできること
- 名刺交換、1次商談、セミナー、既存顧客対応、競合視察…
-
セカツク
- 目的意識
- 新規顧客との接点創出
- 得意な領域
- ナレッジ共有済みの名刺獲得
- 名刺管理
- クラウドツールで管理
- 経験値
- セカツクスタッフ
- 会場でできること
- 来場者との名刺交換、1次商談セッティング
Performance / VOICE
支援実績とお客様の声
-
メイカクリード獲得数が昨年の約2倍になった展示会も！
事前ヒアリングを徹底する呼び込みで社員のモチベーションもアップ！ 【弁護士ドットコム株式会社様】クラウドサイン事業本部 マーケティング部
イベント・ナーチャリングチーム 田宮なつみ様- 御社サービスについて教えてください。
- 「クラウドサイン」という紙と判子を使用せずに契約締結が行える電子契約サービスです。
- 展示会プロモーション支援導入の背景を教えてください。
- 外部の一般的なイベントスタッフ派遣会社に依頼していましたが、社会人経験のないスタッフさんがいらっしゃったりすることもあり、毎回1から事業内容や接客スキルを伝えることが多く、教育にかかる工数や、スタッフさんによってモチベーションとスキルにバラつきが出てしまい、安定したリード獲得が難しくなっていたことが課題でした。スキルの高い方に呼び込み対応をしていただければ、クラウドサインのイメージも良くなると感じており、スタッフの強化がサービスのイメージ向上に直結すると考えていました。
- 展示会プロモーション支援導入後、得られた成果を教えてください。
- 獲得リード数が明確に増加しました！ ご依頼する前と比べて、展示会によっては、昨年と比べて約2倍近くリードを獲得することができました。また、必要な情報をあらかじめヒアリングしてから社員に繋いでいただけるので、その後のサービス説明や商談設定が非常にやりやすくなったと感じています。
- 弊社サービスに対してご意見・ご要望がありましたらお聞かせ下さい。
- セカツクさんには私たちが期待していることを、すでに現場で十分にやっていただいております！ これからも展示会には積極的に出展していく方針なので、より良いオペレーション構築に向けて、引き続き一緒にブースを盛り上げていただけたら嬉しいです。セカツクさんはサービスの説明やデモンストレーション、会期後のフォローコールにも対応してくださるので、展示会周りのあらゆるリソース問題を解決する大きな手助けになると感じています。
-
メイカク「お互いを高めあう関係値を構築できる」と、
1度の支援で展示会支援のパートナーとして認められた理由とは？ 【株式会社マネーフォワード様】株式会社マネーフォワード
ERPマーケティング本部 コンテンツグループ 合江篤様- 御社サービスについて教えてください。
- 個人向けの家計・資産管理と、ビジネス向けバックオフィスサービスを展開しています。
- 展示会プロモーション支援導入の背景を教えてください。
- 月に1〜2回という頻度で、年間を通じて積極的に展示会に出展しておりますが、出展回数を増やしたことで、現地で対応する人的リソースが不足するという問題に直面し、社員だけでは対応しきれない状況でしたので、ブースへの引き込みからお客様へのヒアリングまで依頼できる業者を探すことになりました。
- 展示会プロモーション支援導入後、得られた成果を教えてください。
- 施策前と比べて特に業務課題や製品への関心度が高いお客様のリードが、以前と比べて増加している実感はございます。
- 弊社サービスに対してご意見・ご要望がありましたらお聞かせ下さい。
- 現地スタッフの皆様の自主性や積極性を受けて、必然的にお互いを高めあうような関係値が構築できるという手応えを感じました。 これから弊社側からのリクエストもより増えていくとは思うのですが、容易にクリアしてくださるだろうなという期待感があり、引き続きお願いしたいと考えております。
PRICE
料金
メイカク
ブース代行費・フォローアップコール費
| 項 目 | 料 金 | 備 考 | |
|---|---|---|---|
| ブース代行費 | 初期費用 | 100,000円/回 |
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| 営業担当 活動費 |
50,000円/日 |
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| フォローアップ コール費 |
初期費用 | 200,000円/回 ※ブース代行と同時申し込みであれば全額割引 |
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| 月額運営費 | 100,000円/月 |
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| アポイント 獲得報酬額 |
13,000円〜/件 | アポイント条件により変動 | |
| 名刺データ化 単価 |
100円/枚 | 社名・役職名・部署名・氏名・ 電話番号 メールアドレス |
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FLOW
申し込みから会期までの流れ
-
01お問い合わせ
本ページ下部のお問い合わせボタンよりお問い合わせください。弊社のサービスについてご紹介させていただきます。
また、出展予定の展示会や、これまでの実績などについてお伺いさせていただきます。 -
02お申し込み（展示会から2週間前まで）
ご契約
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03資料確認
貴社の詳細や商品サービスについて、事前に確認が必要なため、各種資料や質疑応答のお時間をいただきます。
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04展示会当日
事前に打ち合わせによって確定した目的を達成するため、会期中にセカツクスタッフが展示会営業を代行します。
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05名刺管理
セカツク独自のクラウドツールによって名刺を管理しデータにて共有いたします。※名刺自体はお渡しいたします。
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06フォローアップコール
会期終了後、獲得した名刺を方々にフォローアップコールを行い、商談機会を創出いたします。
-
07商談
セカツクが確認したニーズのもと、貴社にて商談を行なっていただきます。
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