CASE STUDY 導入事例

トッパジャパン株式会社　営業部　営業統括　長澤様
支援展示会：Japan IT Week
支援内容：ブース内への呼び込み(声かけ)・名刺(リード)獲得対応

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新規事業拡大のために展示会へ初出展し、新規リード獲得を目指していたトッパジャパン株式会社様。
セカツクが積極的な声かけと名刺（リード）獲得を主体的に担い、改善の提案まで含め現場支援を実施。
実質3名体制で約370件のリード獲得を達成。
指示待ちに留まらない若手スタッフの主体性と、成果へのコミット姿勢を高く評価いただきました。

新規事業拡大を目指し、初めての展示会出展に挑戦

泉：本日はありがとうございます！　まず最初に、御社のサービスや事業内容について簡単にご説明いただけますでしょうか？

長澤：弊社はトッパジャパン株式会社と申します、オフショア開発サービスを提供している会社です。
会社の設立は2022年で、国立大学や千葉県の特別支援学校向けの事業を主に展開しております。

泉：ありがとうございます！ では展示会におけるリードの獲得や活用について、当初どのような課題をお持ちでしたでしょうか？

長澤：今回出展を決めた理由として、「失敗しないオフショア開発」をテーマに、先述した教育以外の新規事業を伸ばしていきたいという狙いがありました。
そのためトッパジャパンとしては、初めての展示会出展になりますので、課題というよりは「まずやってみよう」という気持ちが1番大きかったですね。
目標としては、300件のリード獲得を目指して取り組みを始めました。

説明の明快さと、結果にコミットする姿勢が決め手に

泉：そうだったのですね。そこでセカツクをパートナーとして選んでいただきましたが、弊社を知ったきっかけをお伺いしてもよろしいでしょうか？

長澤：出展にあたり、人的リソースの不足が懸念されたので、外部から人材を補填する手段をWEBで検索して探していたところ、セカツクさんのサイトを見つけたことがきっかけでした。
他にも数社お話をお伺いしたのですが、中でもセカツクさんは説明が非常に分かりやすく、全体像やプランも明確に提示していただき、結果にコミットしてくれる姿勢を強く感じました。
ただ外部の営業人材を活用することが初めてだったので、展示会の当日まで不安も少しありましたが、終わってみれば安心できる結果となり、お願いして良かったと感じています。

泉：数ある企業の中からセカツクを選んでいただき嬉しい限りです！　では当日の展示会場にて、弊社スタッフのサポートで印象に残っていることはございますか？

長澤：サポートのレベルではなかったですよ！ 現場を主体的に動かしていただき、とても助かりました！
セカツクさんの教育もしっかりされていると感じましたし、当日来ていただいた2人の人柄の良さも印象的でしたね。
ノベルティやカタログを持って、通路のお客様へ積極的に声をかけて、2人で都度改善策を話し合いながら、自発的に動いてくれました。
初めての出展ということもあり、私自身も気合いを入れて臨んでいましたが、「長澤さん、こうしたほうが良いのでは？」とスタッフの方から提案をもらえたのがとてもありがたかったです。
単なる指示待ちではなく、誇りを持って現場に取り組んでくれている熱意が初日から伝わってきました！

実質3名で370件のリード獲得！ 

泉：それは良かったです！ 励みにもなりますので、今のお言葉を本人達にも伝えておきますね。
目標リード数を300件と考えていらしたとのことですが、そちらの結果はいかがでしたでしょうか？

長澤：名刺とリードを合わせて、トータルで370件ほどでしたので、想定以上の結果になりました。
会社の規模や歴史を考えても、設立3年目の当社にとっては素晴らしい結果です。

泉：お力になれたようで何よりです！ では今後の展示会運営におきまして、セカツクのメイカクに期待することがあればお伺いできますでしょうか？

長澤：今回は言うことなしの結果で、100点満点の100点でした！
ただ人間は欲深いもので…「今度はこういう風にしたい」という気持ちが出てしまいますよね(笑)
もし次回お願いするとなれば、さらに提案型のフィードバックをいただけると嬉しいです。
展示会終了後に「こうすればもっと良かった」といったスタッフ目線の振り返りをもらえると、より改善につながるのではと感じます。
私たちだけでは気づけない部分もあるので、プロ目線でのご提案を今後は期待しています。

熱意に溢れる若いスタッフが必要な方はセカツクへ！

泉：承知しました！ 会期以降も積極性を失わずに、フィードバックにも力を入れてまいります！
　それでは最後に、同じような課題をお持ちの企業様に向けてアドバイスをいただければ幸いです。

長澤：もちろんすべての方に同じような成果を保証できるわけではありませんが、今回担当してくださったお2人に関しては、本当に素晴らしかったです！
まだ年齢的にもお若いかと思いますが、気合いや積極的な姿勢は間違いありませんので、セカツクさんの他のスタッフにも期待できるのではないでしょうか？
そして、社長の若井田さん、お会いしたときに思っていたのですが笑顔がとても素敵です！(笑)

泉：ありがとうございます！ 若井田にも伝えておきます！(笑)

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　株式会社セカツクでは、展示会場でのブース内接客や名刺獲得を、営業のプロフェッショナルにお任せできるサービス「メイカク」を提供しております。
　メイカクでは展示会来場者の名刺獲得からフォローアップコールまで、ワンストップで対応可能なサービスです。
　主な特徴は以下になります。

・BtoB営業の経験豊富な営業マンによる、
　獲得名刺枚数の最大化(150％～200％UP)

・事前にサービスのインプットを実施し、
　来場者への具体的なヒアリングにも対応

・テレマーケティング事業で培ったノウハウを基に、
　成果報酬型のフォローコールで早期商談化
　(リスト母数に対して10%～15%)

・展示会出展の戦略からブースデザイン
　当日の運用代行についてもご支援可能

・ご要望に応じて名刺情報のデータ化も可能

　長期から会期ごとまで、ご要望に合わせて契約も可能です。また地方出張も承りますので、展示会運営についてお悩みの方はぜひ1度セカツクのメイカクを検討してみてください！