CASE STUDY 導入事例

株式会社HITOMIOテクノロジーズ　社長室 室長 西川敦貴様
支援内容：新卒採用イベントでの声かけと着座誘導

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新卒イベントにおいて、人的リソースの不足に悩まれていた株式会社HITOMIOテクノロジーズ様。
セカツクがイベント現場での声かけ・着座誘導を代行し、学生との接点創出と導線設計を支援。
社員は本来の業務に集中でき、着座数の安定とイベント運営の質向上を実感いただきました。

採用力強化と人的リソース確保の両立が課題に

泉：本日はよろしくお願いします！ まず始めに、御社のサービスや事業について簡単にご説明いただけますでしょうか？

西川：弊社は株式会社HITOMIOテクノロジーズと申します、東京・大阪を中心に「ReCORE鍼灸接骨院」という鍼灸接骨院を、計47院運営している会社です。
他にもAIを活用した未病ケアプラットフォームサービスの提供を構想し、「健康寿命延伸業」を事業ドメインに据えて、健康寿命延伸のための仕組みづくりに取り組んでおります。

泉：ありがとうございます。今回は採用イベントでの声かけと着座誘導の支援をさせていただきましたが、セカツクにご依頼いただく以前の課題をお聞かせください。

西川：弊社では事業の特性上、「いかに人財を採用できるかどうか」が、大切なファクターになっています。
以前は学校独自のイベントもあったのですが、近年は大型イベントでの採用活動が増えてきたことから、弊社のことをまだよくご存知ない学生との接点を持つべく、着座数を増やす必要が出てきました。
また、これまでは社員を同行させていたのですが、コミュニケーション能力の高い人財が現場離脱することで、売上が減少してしまうという悩みもありましたね。
もちろん採用活動は企業にとって先行投資だということは、重々承知しているのですが…

着座数を維持しながら、社員が現場離脱しない体制を実現

若井田：社内人財を適切に配置するのも難しい問題ですよね…そこで外部の人財を活用することを決められたのでしょうか？

西川：そうですね。社内人財の最適化という点に加えて、外部イベントでのキャッチや声かけなどの、専門的なスキルが不足していることも理由になります。
セカツクさんは訪問型の営業支援や展示会支援もやっていらっしゃって、実績とノウハウが豊富にあるとお伺いしておりましたので、同じコストをかけるなら外部のプロにお願いしようという結論に至りました。

泉：信頼していただき、弊社としても嬉しい限りです！　ではセカツクとの施策実施後に、従来と比べて変化はございますでしょうか？

西川：積極的に声をかけていただき、非常に助かっています！
実数については、イベント自体の集客数が変動しているので比較が難しいのですが、少なくとも着座数が減っている印象はありませんでした。
それでいて社員が本来の業務に集中できるようになり、外注による効果を強く実感しております。
採用イベントに同行してくれていた社員たちというのは、現場でも高い生産性を上げてくれる人財だったので、売上機会の損失という懸念も解消されましたね。

サポートの枠を超えて、採用イベントの主戦力としての貢献を期待

泉：それは良かったです！ 着座数についても明確に増加したことが分かるくらいに、採用イベントでの声かけスキルをブラッシュアップしていきます！
では次に、今後セカツクのサービスに期待していることをお伺いしてもよろしいでしょうか？

西川：今のところセカツクさんにはサポートという形で、主に弊社代表が登壇する採用イベントに同行していただいておりますが、スタッフの皆さまがイベントに慣れてきたら、さらに支援内容の幅を広げていただけるのではないかと考えています。
例えば学生への説明や、見学予約までご対応いただけると、我々としてはありがたいですね。その状態で、代表以外の社員が登壇するイベントにもご参加いただけるようになれば、社内の人財をさらに絞ることができるのではないでしょうか。

若井田：ご期待いただきありがとうございます。社内人財と遜色のない、それ以上の成果が出せるように、引き続きスタッフ力の強化に尽力いたします！

採用力の強化と現場維持の板挟みでお悩みの方はセカツクへ！

泉：最後に、同じような課題を抱える企業様に一言アドバイスをいただければと思います！

西川：弊社ではリクルーティング担当が限られているのに加えて、サポート人財も現場社員を活用するしかない状況でした。
それでもお客様と直接対話する弊社のような業種にとって、採用活動は疎かにしてはいけない重要な要素になります。
同じような板挟みでお悩みの企業様も多いかと思いますので、現場の生産性を落とさずに採用活動にも注力していきたい企業様であれば、ぜひセカツクさんをおすすめしたいです。

泉：ありがとうございます！

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株式会社セカツクでは、これまでテレマーケティングや展示会支援で培ったノウハウを活用した、現代の社会情勢に合わせた新しい形の訪問営業代行サービス「チョクゲキ」を提供しています。
　単に訪問件数を追うのではなく、質の高いコミュニケーションを通じて、これまで出会えなかった企業やキーパーソンとの新たな関係構築を目指すサービスです。
　主な特徴は以下になります。

・従来のプル型施策では難しかった、潜在顧客や未開拓エリアの企業へ、
営業のプロが直接訪問し、認知獲得と名刺交換を実現

・500社以上のBtoB営業支援実績に基づき、クライアント企業の課題や目標に寄り添い、
最適な訪問戦略を共に考える伴走型支援

・全国主要都市はもちろん、これまでアプローチが手薄だった地方エリアへも対応可能

・ 獲得した名刺情報を基に、貴社のインサイドセールスチームと連携、あるいはセカツクによるフォローコールプランを組み合わせて、
リードを育成して商談・受注へと繋げられる仕組みを構築


「プル型のマーケティング施策に限界を感じている」「エリアマーケティングを強化したいが、何から始めれば良いか分からない」といったお悩みをお持ちのBtoB企業の担当者様は、ぜひ1度ご相談くださいませ！