CASE STUDY 導入事例

株式会社東洋新薬　マーケティング室 様

コロナ禍の展示会で、新規開拓と既存客フォローの両立に課題を感じていた株式会社東洋新薬様。
独自のトークスクリプト活用により、過去最多となる名刺獲得数と目標達成率410％を実現。
見えにくいOEM商材でも着実に接点を創出し、オンライン商談の基盤構築にも大きく貢献しました。

御社サービスについて教えてください。

機能性表示食品や健康食品、化粧品・医薬部外品の企画提案、製造受託および原料・素材の研究・開発。

展示会プロモーション支援導入の背景を教えてください。

コロナ禍の中でも展示会に出展して新しい見込み先との接点を作りたいという社内要望を受けて、支援をお願いしました。

これまでの展示会では、全て社内スタッフのみが対応していましたが、社内スタッフは既存のお取引先との商談もありますので、セカツク様に支援していただくことにより、新規見込み先との接点づくりと既存取引先のフォロー両立できるのではないかと考えました。

展示会プロモーション支援導入後、得られた成果を教えてください

目標を大きく上回る新しい見込み先との接点ができました。コロナ禍の展示会でしたが、名刺の獲得数は当社が過去出展した展示会の中で過去最多の数でした。

また、オンライン商談という新しい方法も確立することができましたし、展示会におけるトークスクリプトも作成していただきました。

弊社サービスに対してご意見・ご要望がありましたらお聞かせ下さい。

営業プロセスを今まで外部に支援してもらったことはありませんでした。
コロナ禍がなければこの発想もなかったかもしれません。

OEMというプロダクトが見えづらいものでもあるので、展示会で新規見込み先の獲得がどれくらいできるのか、正直、少し不安はありました。

しかし、予想を大きく上回る結果でしたので、大変感謝しております。

　株式会社セカツクでは、展示会場でのブース内接客や名刺獲得を、営業のプロフェッショナルにお任せできるサービス「メイカク」を提供しております。
　メイカクでは展示会来場者の名刺獲得からフォローアップコールまで、ワンストップで対応可能なサービスです。
　主な特徴は以下になります。

・BtoB営業の経験豊富な営業マンによる、
　獲得名刺枚数の最大化(150％～200％UP)

・事前にサービスのインプットを実施し、
　来場者への具体的なヒアリングにも対応

・テレマーケティング事業で培ったノウハウを基に、
　成果報酬型のフォローコールで早期商談化
　(リスト母数に対して10%～15%)

・展示会出展の戦略からブースデザイン
　当日の運用代行についてもご支援可能

・ご要望に応じて名刺情報のデータ化も可能

　長期から会期ごとまで、ご要望に合わせて契約も可能です。また地方出張も承りますので、展示会運営についてお悩みの方はぜひ1度セカツクのメイカクを検討してみてください！