CASE STUDY 導入事例

株式会社ベクタープライム 　今木 大助様

---

新規事業立ち上げのための顧客開拓が課題に

若井田：まず始めに、御社のサービスや事業内容についてお伺いしてもよろしいでしょうか？

今木：私どもは愛知県一宮市にありますベクタープライムという人材会社です。
元々親会社のベクターロジスティックが、約40年間運営してきた物流の会社になりまして、そこから人材部門が4年前に子会社として立ち上げたのが弊社になります。
事業内容は人材派遣・人材紹介・有料職業紹介などの形態で、企業様に人材を紹介させていただいて、お互いウィンウィンにやっていきましょうというのがメインですね。

若井田：ありがとうございます。ではセカツクにご依頼いただいた当時、リード獲得や新規顧客獲得にどのような課題を持たれていたのでしょうか？

今木：私が入社したのが今年の7月になるのですが、それまで製造・物流の倉庫や工場といった、親会社由来の取引先での人材確保のご依頼を多くいただいておりました。
ただ業界がピンポイントだと、どうしても限界があるんじゃないかということで、私が以前の職場で担当していたアパレルと事務職の部門を新規で立ち上げることになったのです。
新たな顧客を獲得する必要があるなかで、稼働人数を伸ばしていくために外部のベンダーに依頼しようと、企業の選定を始めました。

成果報酬の料金体系とレスポンスの早さが選定の決め手に

若井田：まさに新規事業を立ち上げるにあたって、外注の検討を始められたということですね。
今回はマッチングプラットフォームを通じて弊社にご依頼いただきましたが、他にも多くの営業代行企業が候補に挙げられるなかで、私どもにお声がけいただいた理由をお聞かせいただければと思います。

今木：たしかに老舗のベンダーから御社のようなこれから世に出ていくであろうベンチャー企業まで、たくさんの企業からお誘いはありました。
まず料金体系が成果報酬であることが前提にあり、そのなかでも今後のニーズの部分で、社内で話し合った条件と御社の体制が1番近いのではないかと選ばせていただきました。
また若井田さんの人柄が良く、レスポンスの早さも魅力的でしたね。

1か月の稼働で2社と契約！今後の展開にも期待が持てる結果に

若井田：嬉しいお言葉ありがとうございます！
ちなみに弊社での施策実施後に、どのような変化がございましたか？

今木：おかげさまで獲得していただいた企業様から2社、弊社のスタッフが入社させていただきました。
実は本日も商談が1件控えておりますので、今後の展開にも期待が持てる結果になっております。

若井田：それは良かったです！
無事に受注に繋がっているとのことですが、他にもセカツクに依頼していただいて良かった点があればお伺いできればと思います。

今木：私からの提案ではありますが、振り返りのミーティングを週に1回設けていただけたのも助かりました。
加えてこちらの希望や依頼に対して、スピーディーに対応していただけたことも良かったです。

若井田：先ほどもお話にありましたが、対応のスピードやレスポンスの早さは特に評価いただけましたでしょうか？

今木：はい。人材紹介の業界では「すぐ人が欲しい」、「明日からでも人が来て欲しい」といったお話をいただくことが多く、状況が日々変化していく業界として知られております。
その変化に早急に対応できるスピードが非常に重要な要素になっているので、御社の迅速な対応はありがたかったです。

迷っているならまずはセカツクに！人柄の良さも魅力的

若井田：ありがとうございます。では今後セカツクのサービスに期待していることがあればお伺いしてもよろしいでしょうか？

今木：今回の依頼では対象のクライアントや職種が非常に厳しいなか、最大限割り当てられる人数でご対応いただけたかと思いますので、さらに幅広い職種ですとか、人数を増やしてやっていただけたら嬉しいですね。
職種の広がりをもっと持っていただけたら、弊社以外の人材会社でも御社のニーズが高まるかと思います。

若井田：ありがとうございます。今後の参考にさせていただきます！
それでは最後になりますが、こちらのインタビューをご覧になっているみなさまにメッセージをいただければと思います。

今木：人材紹介の業界と同様に、代行企業も競合他社が多くいるかと思いますが、まずはセカツクさんの話を一度聞いてもらえたらと思います。
弊社では1か月間という短い期間であったんですけど、ご対応いただけてありがたかったですし、ざっくりした言い方にはなりますが、ご一緒できてすごく良かったです。
どうしようか迷われているマーケティングや各担当者の方もいらっしゃると思いますが、セカツクさんは営業の方も含め人柄が良い方ばかりですので、ぜひお選びいただければと思います！

若井田：ありがとうございます！